desempeño económico

Para Landes, este tema material se refiere a la información sobre la creación y distribución de valor económico. Son indicaciones básicas sobre la forma en que la compañía ha creado riqueza para sus grupos de interés. Esta categoría plasma el flujo de capital entre los distintos grupos y los principales impactos económicos que la empresa tiene en la sociedad.
El compromiso tácito de los colaboradores y ejecutivos de la compañía, es el uso racional y necesario de los recursos económicos para cuidar la rentabilidad de la empresa, entendiendo que de esta forma se está haciendo perdurar la operación en el tiempo, y con ello, el empleo de cada persona y sus colegas.
En cuanto a los objetivos y metas, dado el impacto de la Ley de la Jibia, los objetivos del 2019 apuntaron a generar un resultado económico (utilidad neta) positivo. Para ello, se llevó a cabo la reestructuración de la empresa, acuerdos de operación conjunta con otras empresas y búsqueda de nuevos negocios.

Hitos de la actividad económica 2019-2020

Los hitos más importantes que tuvieron un impacto en el desempeño económico de la empresa el 2019 fueron los siguientes:

La entrada en vigencia de la Ley de la Jibia

Esta nueva ley, la cual prohíbe la captura de este recurso mediante la técnica de arrastre utilizada por la industria, prácticamente eliminó el área de negocios de jibia congelada, que en 2018 y 2019 reportó ingresos por MM USD 19,7 y MM USD 10,5 respectivamente, cifras que representaban dos tercios del margen operacional de Landes. La compañía tuvo que cerrar su planta de jibia, desvincular a 232 personas y paralizar 2 de los 5 barcos de la empresa.

Proceso de reestructuración de la empresa

Como consecuencia de la Ley de la Jibia, la empresa tuvo que reestructurar su modelo de negocios, alivianando su estructura y ajustando las dotaciones de empleados en las plantas de Talcahuano y en flota.

Firma de contrato con Lota Protein

Acuerdo de colaboración y operación conjunta, en el cual Landes se compromete a entregar a Lota Protein, la totalidad de Sardina-Anchoveta con la que se abastece (43.000 toneladas anuales aproximadamente), y también los rechazos de jurel de la planta de congelados (8.000 toneladas anuales aproximadamente). Por otra parte, Lota Protein se compromete a entregar a Landes la totalidad de su cuota de Jurel y cuotas spot del mismo recurso (11.000 ton anuales aproximadamente) para su proceso en la planta de congelados en Isla Rocuant.

La consolidación de Landes Mussels

Durante el 2019, Landes Mussels consolidó su operación en Chiloé con la instalación de un nuevo túnel de congelamiento que aumentó en más de un 50% su capacidad, lo que permite producir 7 mil toneladas de choritos al año. El crecimiento en capacidad de la planta provocó, durante el 2020, el aumento de compra a mitilicultores locales superó el 90% y el fortalecimiento del equipo de trabajo en Chiloé.

Proyecto Tridente

Este proyecto tuvo un impacto positivo en el resultado económico de la empresa, ya que el PAM (Pesquero de Alta Mar) Coral I pudo ser arrendado para la prestación de servicios en un plan de contingencia contra mortalidad masiva de salmones en Puerto Montt. Ello generó ingresos por ventas y cubrió parte del costo del barco, que por varios periodos se mantenía flotando sin operación productiva.

Landes en cifras

Principales actividades de la compañía
(102-2)

Actividad	2018	2019	2020
Fuente: Subgerencia de Administración y Finanzas.
Total de materias primas procesadas	95,600	104,600	132,240
Producción de proteínas para consumo animal	16,200	12,100	4,314
Producción de congelados para consumo humano	30,900	30,600	29,147
Producción de congelados Landes Mussels	1,200	3,600	6,410

DESEMPEÑO EN MERCADOS INTERNACIONALES

Landes se ha posicionado en el extranjero con una cartera de clientes de Asia, Europa, América del Norte, del Sur y África, alcanzando en 2019 un porcentaje del 48 % de exportaciones del total de volumen vendido, y en 2020 un 42%.

Estas cifras corresponden principalmente a la incorporación de nuevos negocios que Landes factura en el mercado nacional como Plan Tridente, servicios logísticos y trading de aceite, entre otros.

Principales Productos y Volúmenes comercializados
(102-6)

Actividad	Toneladas 2018	Toneladas 2019	Toneladas 2020
Fuente: Subgerencia de Administración y Finanzas.
Productos congelados	28.200	31.391	30.567
Proteínas para la nutrición animal	15.800	14.100	8.951
Mejillones(choritos)	1.100	2.700	6.606
Pesca fresca	-	19.334	62.692

Ingresos en MM USD (Landes + Landes Mussels)
(201-1)

2017	2018	2019	2020
Fuente: Subgerencia de Administración y Finanzas.
50,33	74,50	81,21	99,53

Abastecimiento en toneladas (Landes)

	2017	2018	2019	2020
Fuente: Subgerencia de Administración y Finanzas.
Propios	32.442	46.893	45.994	53.798
Terceros	48.251	43.701	43.849	54.201
Total	80.693	90.594	89.843	108.000

Abastecimiento en toneladas (Landes Mussels)

	2018	2019	2020
Fuente: Subgerencia de Administración y Finanzas.
Propios	1.341	2.680	2.387
Terceros	3.735	12.073	21.852
Total	5.076	14.753	24.239

Valor económico distribuido
(201-1) (203-1)

Actividad	2018	2019	2020
Fuente: Subgerencia de Administración y Finanzas.
Pagos en bienes y servicios	51,2	57,3	62,8
Pagos en remuneraciones	13,9	13,2	14,1
Pagos a accionistas	0,6	1,4	2,0
Pago impuestos al Estado	5,7	4,9	5,8
Inversiones en infraestructura y equipos	7,9	3,5	8,2

EBITDA MM USD (Landes + Landes Mussels)

2017	2018	2019	2020
Fuente: Subgerencia de Administración y Finanzas.
4,76	9,7	7,08	8,08

Inversiones en MM USD Landes + Landes Mussels
(203-1)

	2015	2016	2017	2018	2019	2020
Fuente: Subgerencia de Administración y Finanzas.
Infraestructura	2,4	-2,0	0,5	2,6	1,9	2,5
Equipamiento	1,5	1,5	0,5	5,4	1,6	5,7
Otos	0,2	0,5	0	0	0	0
Total	4,1	2,0	1,0	7,9	3,5	8,2

Principales indicadores de desempeño económico MM USD

Indicador	2018	2019	2020
Fuente: Subgerencia de Administración y Finanzas.
Ingresos operacionales	74,5	81,2	99,5
Activos totales	91,4	92,7	110,5
Pasivos totales	36,9	39,7	50,9
Patrimonio total	54,4	53,0	59,5
Margen EBITDA %	13	10	8
Margen operacional %	8	5	10
Margen utilidad %	5	0	4

Entidades que Formaron parte de los Estados Financieros de Landes en el Período 2019-2020
(102-45)

Sociedad	Naturaleza de la relación	2019	2020
Fuente: Declaración sistema de ventanilla única del RETC.
Sociedad inmobiliaria Cabilatango Ltda.	Asociada	Asociada	Asociada
Instituto de investigación pesquera	Asociada	Asociada	Asociada
Boat parking S.A.	Asociada	Asociada	Asociada
Profish S.A.	Filial	Filial	Filial
Landes Mussels	Filial	Filial	Filial

Innovación

La innovación está contemplada en la política de la compañía como tema estratégico en cuanto permite darle valor agregado a las materias primas que pesca y procesa. La compañía entiende que los nuevos usos y productos innovadores de calidad aportan al desarrollo del país. Un buen ejemplo de ello es el proyecto de investigación para la obtención de colágeno hidrolizado a partir de la jibia, el cual tuvo que ser finalizado tras la falta de materia prima producto de la ley que entró en vigencia. En 2020 se creó la Subgerencia de Desarrollo para la búsqueda de nuevos negocios en base a la innovación.