Letonia, Rusia, Japón y Australia son los países de donde recibimos clientes durante este mes. Estas instancias permitieron consolidar relaciones de largo plazo, explorar nuevas oportunidades de negocio y proyectar un auspicioso escenario comercial para 2026.
Andris Bite, CEO de la empresa letona Karavela, cliente histórico de la compañía, visitó la planta de Talcahuano, el 4 de febrero pasado.
“Karavela es un cliente que ya manteníamos en choritos y que ahora suma el jurel, lo que refleja la confianza en nuestra operación y nos permite seguir diversificando nuestra presencia en ese mercado. Vemos un 2026 auspicioso, con una demanda muy fuerte en ambos productos”, señala Germán Naranjo, Gerente Comercial de Landes.
Ese mismo día, también visitó la planta Koji Akiyama, presidente de Nohara Sangyo Co., Ltd., empresa japonesa con la que Landes mantiene una relación de largo plazo vinculada al trading de aceite de pescado y harina de pescado, fortaleciendo así los vínculos comerciales con el mercado asiático y aportando a la diversificación de sus líneas de negocio.
En tanto, el 17 de febrero pasado, la planta de Dalcahue recibió a Olga Kuznetsova, Gerente Comercial de Unifrost, una de las mayores compañías de alimentos congelados de Rusia. Esta visita marca un paso relevante en la consolidación de este nuevo mercado, luego de que Landes Mussels obtuviera en abril de 2025 la autorización para exportar choritos congelados a ese país y concretara en mayo su primer envío.
“El mercado ruso es uno de los más atractivos y con mayor proyección de crecimiento para los choritos chilenos. Haber obtenido la autorización sanitaria y contar hoy con la visita de Unifrost como cliente es clave para consolidar este desarrollo y proyectar nuestro crecimiento en ese destino”, destaca Aldo Soldano, Gerente de Operaciones de Landes Mussels.
La apertura de este mercado implicó un importante trabajo de adaptación técnica y regulatoria, incluyendo ajustes en los procesos productivos, nuevos controles microbiológicos y el cumplimiento de exigentes estándares sanitarios, lo que permitió a la compañía acceder a un destino estratégico dentro de la Unión Económica Euroasiática.
Finalmente, el último cliente en visitar la planta en Dalcahue fue Glenn Mitchell, Gerente General de Pacific West Foods, cuya instancia permitió reforzar la relación comercial, conocer en terreno los procesos productivos y avanzar en la planificación del abastecimiento futuro, en línea con las proyecciones de crecimiento conjunto.
